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直到进入莎莎的管理培训生计划过了一年有生以来最辛苦的日子之后，可以有底气清楚明了的解释这个问题啦。
可能大家都知道。专柜卖的产品是行货，美妆店卖的是平行进口货，即水货。水货这个词听起来就会让人觉得不靠谱，但先不要激动，等我举个栗子吧：假设兰蔻今年在全球计划销售十亿（就随便那么一说^^）,但全球的专柜只能达到6亿的销量，那剩下的4亿就需要一些大的批发商来帮忙。因此，每年世界各地都会举行各种美容展例如Cosmoprof之类，展会除了发布各种最新的美妆护肤新产品新资讯之外，最重要的当然是招商啦。通过这些大型展会，兰蔻会将剩下的4亿销售卖给各个批发商，当然很熟的那种厂商就直接可以pass掉去展会这一部分了。随后，这些批发商再在全球范围寻找可以帮他迅速卖掉这些货的公司，香港的各大美妆店比如莎莎卓悅就是他们的目标了。奢侈品行业也是同理，香港的米兰站、TWIST、ISA等也都是卖奢侈品的平行进口货，像TWIST会有专门的买手经常跑海外搜罗各种打折货。
